كيفاش نكتبو Business Model Canvas (BMC) خطوة بخطوة
نُشر في 5/8/2026
علاش BMC مهم؟
Business Model Canvas (BMC) هو وثيقة وحدة (صفحة وحدة عادة) تلخص كيفاش مشروعك يخلق، يوصل، ويحافظ على القيمة. مطلوب فـ:
- ملف القرار 1275 (Diplôme-Startup)
- ملف ProtoMarket
- ملف startup.dz (Label Projet Innovant)
بمعنى: تعمر BMC وحدة صح، تقدر تستعملها فأكثر من ملف.
التسع خانات
1. شرائح العملاء (Customer Segments)
شكون هوما بالضبط الناس اللي راح يشريو ولا يستعملو الحل ديالك؟ ماشي "كل الناس" — كون دقيق (مثال: طلبة جامعيين، تجار صغار فـ ولاية معينة).
2. عرض القيمة (Value Proposition)
شنو المشكل اللي تحلو، وعلاش الحل ديالك أحسن من البدائل الموجودة؟
3. القنوات (Channels)
كيفاش توصل للعملاء؟ (تطبيق، موقع، بيع مباشر، شركاء...)
4. علاقات العملاء (Customer Relationships)
كيفاش تحافظ على العميل بعد أول شراء؟ (دعم، اشتراك، مجتمع...)
5. مصادر الدخل (Revenue Streams)
كيفاش المشروع يربح فلوس؟ (اشتراك، بيع مباشر، عمولة...)
6. الموارد الأساسية (Key Resources)
شنو تحتاج باش تشتغل؟ (فريق، تقنية، رأس مال...)
7. الأنشطة الأساسية (Key Activities)
شنو الأنشطة اللي لازم تديرها باش الحل يخدم؟
8. الشركاء الأساسيين (Key Partners)
شكون يقدر يعاونك؟ (موردين، شركاء تقنيين، جهات رسمية...)
9. هيكل التكاليف (Cost Structure)
شنو أهم المصاريف؟ (تطوير، تسويق، موظفين...)
غلطات شائعة فـ BMC
- خانة "شرائح العملاء" عامة بزاف — "كل الجزائريين" ماشي شريحة، دقق أكثر
- عرض القيمة يشرح المنتج ماشي الفائدة — ركز على "علاش يهمك" ماشي "شنو هو"
- مصادر الدخل غير واضحة — اللجنة تحب تشوف كيفاش تربح فلوس بالضبط
- BMC طويل بزاف — الهدف صفحة وحدة، ماشي تقرير كامل
كيفاش Pitchcraft تعاونك
نبنيو معاك BMC واضح ومقنع خلال جلسة وحدة، مبني على أسئلة دقيقة توضحلك أفكارك اللي مازالت غامضة. الاستشارة بـ 2,000 DA — نقدرو نبداو دروك.